Проверить, эластичным или неэластичным является спрос, можно по показателю общей выручки, которая определяется как произведение цены на количество проданной продукции.

1. Если уменьшение цены приведёт к увеличению общей выручки, то спрос эластичен. Это обусловлено тем, что потеря выручки, вызванная снижением цены, оказывается меньше прироста выручки от увеличения продаж вследствие снижения цены. И в противоположном случае: спрос эластичен, если увеличение цены приводит к уменьшению общей выручки. 

2. Если спрос неэластичен, то уменьшение цены приведёт к снижению общей выручки, а увеличение цены – к росту общей выручки.

3. В случае единичной эластичности увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку без всяких изменений. Потеря выручки, вызванная снижением цены единицы продукции, будет компенсирована сопутствующим расширением продаж.

Обычно спрос на товары первой необходимости, как правило, является неэластичным, а на предметы роскоши – обычно эластичным.

Правильно оценить возможную реакцию величины спроса на изменение цены очень важно для продавца, потому что не всегда повышение цены на товар приводит к увеличению выручки от его продажи.

По общему правилу, при эластичном спросе суммарная выручка изменяется в направлении, обратном изменению цены. При неэластичном спросе суммарная выручка изменяется в том же направлении, что и цена. В случае со спросом единичной эластичности изменение цены не отразится на суммарной выручке.

Created with the Personal Edition of HelpNDoc: Easily create Web Help sites