1. Деловая игра (переговоры как основа дипломатии) 


I. Концептуальные основы переговорного процесса.

Переговоры как основа дипломатии. Переговоры как система. Переговоры как наука и искусство. Переговорные форумы и механизмы. Теоретико-прикладные аспекты проблемы переговоров.


               II. Планирование, подготовка и организация переговорного процесса.

Стратегическое, тактическое и административное планирование переговоров. Собственно подготовка к переговорам. Переговоры о переговорах. Организационные аспекты подготовки к переговорам.

III. Непосредственно переговоры н их итоговый этап

Непосредственно переговоры. Методология и технология пе­реговорного процесса. Этапы непосредственно переговоров. Взаимное уточнение позиций. Дискуссионный этап. Итоговый этап. Методы, используемые в переговорах. Техника и тактика аргументирования. Формулирование итогового документа.

IV. Психологические аспекты переговорного процесса.

Переговорный процесс как способ общения сторон. Психологическая культура общения на переговорах. Распознание манипуляций и психологическая защита от их воздействия. Иммунизированность от внешнего давления в ходе переговоров.

V.  Национальные особенности ведения переговоров.

Зарубежная и отечественная доктрина о важности учета национальных особенностей при ведении переговоров. Особенности национального стиля ведения переговоров представителями различных регионов и стран.



2. Деловая игра 



Каждая из двух академических групп представляет на переговорах соответствующую сторону: 1-я группа – сторону А и Б, 2-я группа – сторону В и Г.

При этом имеется в виду, что 1-я группа ведет переговоры с 2-й группой.

Занятия с каждой группой организуют и проводят преподаватели кафедры. 

Первое занятие 

Проходит в форме имитации совещания оперативно-дипломатического состава.

На совещании решаются следующие организационные и другие вопросы:

1. Формирование делегации на переговорах: руководитель делегации и его заместитель, члены делегации, советники, секретарь делегации (в делегацию могут быть включены представители других ведомств).

2. Даются конкретные поручения сотрудникам членам делегации в связи с подготовкой к предстоящим переговорам.

При этом имеется в виду, что к очередному занятию соответствующие дипломаты должны представить в письменной форме свои предложения по следующим вопросам:

1. О позиции на переговорах (проект переговорной концепции).

2. Проект директив на переговоры.

3. Предложения по тактике на переговорах – сценарий.

4.Предложения по содержанию досье – список материалов и литературы, предлагаемый для включения в досье.

5.Основные тезисы аргументации по ключевым аспектам предмета переговоров.

6. Проект возможного итогового документа.

7. Проект краткого сообщения для печати.

8.Предложения секретаря делегации по протокольным вопросам (встреча делегации партнера, рассадка в зале заседаний, перерывы на кофе и протокольные мероприятия).

9.Другие возможности поручения по предложению руководителя группы и слушателей.

Второе занятие 

Проводится в форме имитации членов делегации (в том числе от других ведомств).

На совещании заслушиваются и обсуждаются предложения всех дипломатов, подготовленные в соответствии с поручениями, данными на первом занятии.

По итогам обсуждения даются дополнительные поручения по окончательной отработке подготовленных документов с учетом того, что официальные переговоры начинаются на следующем занятии.

Даются также поручения руководителю или соответствующим членам делегации о согласовании с представителями делегации партнера места, времени, предмета и повестки дня переговоров.

Начало официальных переговоров. Имеется в виду, что стороны сделают соответствующие вступительные заявления, проведут взаимное уточнение позиций и зададут друг другу необходимые вопросы, а также, возможно, внесут свои предложения.

При этом руководитель делегации не только выступает сам, но и предоставляет по своему усмотрению слово другим членам своей делегации в целях вовлечения в дискуссию как можно большего числа слушателей.

Дискуссионный этан переговоров. На основе прослушанного курса слушатели будут стремиться ввести в оборот всю имеющуюся у них аргументацию (в том числе международно-правовую) в подкрепление своей позиции и использовать возможно более широкий арсенал приемов и методов переговорного процесса в целях реализации задач, предусмотренных имеющимися директивами.

Стадия «тяжелой торговли». Делегации пытаются по возможности вывести друг друга на итоговый документ, предусмотрен формулировок. 

Завершение работы. Стороны достигают общеприемлемой договоренности, окончательно согласовывают и парафируют итоговый документ. Они одобряют сообщение для СМИ и встречаются на протокольном мероприятии (в формате «бокал шампанского»).

Возможные встречи сторон с наблюдателями проходят в межсессионный период или, в случае необходимости, параллельно с двусторонними переговорами.

Все подготовленные в связи с переговорами документы за подписью автора сдаются руководителю группы. При этом имеется в виду, что каждый слушатель в обязательном порядке должен подготовить один из документов. Слушатели, которые остались в ходе подготовки переговоров без конкретных поручений, готовят отчет о переговорах.

Активность того или иного слушателя на переговорах и качество подготовленных им документов учитываются при зачете и оценке его перспективности на дипломатической работе (в последующей характеристике).

Created with the Personal Edition of HelpNDoc: Elevate Your Help Documentation with a Help Authoring Tool